Ingénieur Commercial

L’ingénieur commercial cible les clients du périmètre qui lui est assigné, examine les besoins des prospects, hiérarchise les projets en fonction des multiples critères et se concentrent sur les projets à la fois en cohérence avec la stratégie de l’entreprise, et à la fois en adéquation avec les possibilités techniques et économiques des solutions envisageables.

Ses compétences : négocier, convaincre, vendre.

Sa formation : nous recrutons des ingénieurs (formations technique supérieure) ayant des compétences commerciales ou, inversement, des diplômés d’école de commerce ayant suivi une spécialisation technique.

Positionnement et missions :

L’ingénieur commercial exercera ses fonctions sous l’autorité et selon les directives du Responsable Commercial de l’entreprise, auquel il rendra compte de son activité.

Dans le cadre de ses fonctions et sans que cette liste soit limitative, le salarié sera chargé principalement de :

• Prospecter les sites des clients existants et des nouveaux clients, et assurer une veille permanente sur l’évolution des secteurs susceptible d’investir sur des moyens tels que la Société les commercialise.
• Analyser les besoins des clients/ prospects, à partir du cahier des charges, le cas échéant, réaliser ou faire réaliser les éventuelles études de faisabilité, nécessaire pour définir et dimensionner la solution technique à proposer au prospect / client,
• S’assurer que les conditions de transformation du projet en commande, sont remplies,
• Rédiger et chiffrer les projets dans le respect des conditions imposées par la Direction,
• Assurer le suivi commercial des devis et les relancer jusqu’à l’obtention des commandes,
• Participer aux réunions d’ouverture d’Affaire et transmettre au Chef de Projet l’intégralité des éléments nécessaires à la réalisation de l’Affaire
• Assurer la coordination entre le Directeur Technique, le Chef de Projet et le client en cas de besoin et tout particulièrement en cas de difficulté,
• Veiller au bon déroulement des projets vendus, de telle sorte que les objectifs économiques soient atteints,
• Suivre chaque Affaire jusqu’au paiement intégral.
• Participer aux actions de promotion commerciales de toute nature, comme les salons par exemple.

L’ingénieur commercial sera amené par ailleurs à participer aux groupes de recherche et développement et à la veille technologique.

Rémunération

• Une partie fixe annuelle forfaitaire brute comprise entre 18.000 et 30.000 euros selon le profil et l’expérience, versée mensuellement sur 12 mois, hors avantage(s) en nature et prime(s) diverse(s),
• Une partie variable annuelle à débattre, selon le profil et l’expérience, à 100% d’atteinte des objectifs. Ces objectifs seront fixés au début de chaque semestre par la Direction de la société. Compte tenu de la saisonnalité des objectifs due aux périodes de congés, cette partie variable s’entend indemnité de congés payés incluse. L’assiette du calcul des congés n’intégrera donc pas les commissions perçues au cours des mois précédents. Le salarié percevra au cours de cette période, le résultat des commissions résultant des ventes enregistrées au cours du mois de son absence pour congés.

Profil recherché :

Le candidat recherché aura le profil suivant :

• Une formation supérieure (Bac + 5),
• Une bonne connaissance de l’industrie et des process
• Des qualités rédactionnelles
• Un esprit de synthèse
• Une connaissance de la vision industrielle, de l’automatisme, voire de la robotique et de l’informatique industrielle.
• Le gout pour l’activité commerciale
• Le sens de la négociation client
• Une aptitude à construire, expliquer et argumenter une offre technique et financière